Faire du Dropshipping est une solution à laquelle vous songez, mais vous vous demandez peut-être si c’est la meilleure stratégie e-commerce pour débuter votre activité ? Les informations abondent sur le sujet, aussi PlaneteAchat a décidé de faire le point sur cette méthode qui se démocratise à vitesse grand V. Lancer une boutique en ligne est simple et quasi immédiat, en revanche même si cette pratique commerciale permet de maximiser des bénéfices rapidement, le marché devient concurrentiel. Aussi, il est d’usage d’appliquer scrupuleusement les bonnes pratiques en la matière. Focus sur les dernières nouveautés en drop shipping !

Qu’est-ce que le Drop Shipping ?

Avant de plonger dans le vif du sujet et répondre à la question comment bien faire du dropshipping ? Revenons quelques instants sur la définition du concept.

Il se base sur un concept tripartite dans lequel nous retrouvons l’internaute-consommateur, qui commande son produit sur la plateforme du distributeur, soit le drop shipper. Ce dernier transmet cette réservation à son grossiste, qui assure la gestion du stock, mais également son expédition. La grande révolution et surtout la nouveauté incarnée par cette stratégie e-commerce, repose sur l’absence de gestion de stock. Contrairement à un distributeur traditionnel qui dispose d’un entrepôt pour emmagasiner sa marchandise, vous n’avez plus besoin d’espace physique.
A y regarder de plus près, on comprend mieux pourquoi cette stratégie est gagnante. Les deux acteurs faisant partie intégrante du concept se concentrent uniquement sur leur coeur de métier. L’e-commerçant se focalise sur le choix de ses produits et l’optimisation de ses ventes. Alors que le fournisseur achète et livre sa marchandise.
Les grandes places de marché telles que : Amazon, Ebay ou rue du commerce, utilisent largement et depuis de nombreuses années cette technique e-commerce. Pour mieux comprendre le mécanisme, il faut savoir que lorsque vous faites l’acquisition d’un produit sur une place de marché citées ci-dessus, c’est le grossiste qui publie son offre et qui procède à son expédition.

Pour démarrer une activité e-commerce, rien de mieux qu’une organisation efficace, vous êtes perdu et ne savez plus par quoi commencer, suivez notre méthode pour bien gérer votre temps !

Quels sont les avantages d’une stratégie de dropshipping ?

● Une gestion maîtrisée des risques financiers

L’avantage principal du drop Shipping repose sur une gestion maîtrisée des risques financiers. Grâce à la vente de votre catalogue de produits en dropshipping, vous écartez tout risque en termes d’opération financière, puisque vous n’êtes pas propriétaire du stock. Vous vous dédouanez de cette responsabilité, qui incombe au grossiste.
En parallèle, lancer et créer votre boutique en ligne est presque un jeu d’enfant. En effet, les CMS tels que Wizishop ou Shopify vous proposent de construire une plateforme personnalisée en quelques minutes. De plus, les abonnements mensuels restent très abordables et avoisinent en moyenne 25 € pour la construction d’une vitrine standard. En deux trois mouvements, vous concevez des sites marchands performants et totalement adaptés à vos besoins.

● Absence de local de stockage

Puisque vous ne gérez pas le stockage de vos produits, vous vous épargnez également un autre poste de dépenses, en ne faisant pas appel à la location d’un box spécifique.

● Expédition et livraison externalisées

Grâce à ce Business Model, l’expédition et la livraison de la marchandise sont entièrement déléguées et gérées par le grossiste. La logistique complète est donc entièrement exécutée par votre prestataire de services. En vous libérant de cette partie, le drop shipper peut se focaliser sur son activité à part entière : la distribution, mais également développer son identité en ligne et sa promotion.

● Une aubaine pour tester un marché

Le dropshipping représente une excellente stratégie de lancement pour faire du e-commerce, en effet grâce à ce modèle économique innovant, vous pouvez expérimenter un marché tout en réduisant les risques. Après avoir testé votre offre, vous pourrez évoluer ver un commerce intégré et ainsi accroître vos marges.

Adopter une stratégie e-commerce en dropshipping c’est choisir un modèle économique différent et plus sécurisant qu’une marketplace telle qu’Amazon. Comme vous avez pu le constater sur les principales places de marché existantes, l’identité des fournisseurs est connue et mentionnée. Ce qui n’est pas le cas pour le dropshipping où la confidentialité est conservée. Le consommateur achète son produit sans savoir que le produit n’est pas en stock. Premier avantage, il n’est donc pas possible de tenter de vouloir passer directement par le fournisseur et d’abandonner son panier, pour cette raison.

Faire du dropshipping : les bonnes pratiques

Mettre en place une stratégie de Drop shipping efficace, plusieurs points essentiels doivent être scrutés pour éviter les mauvaises surprises.

● Varier les fournisseurs

Ne travailler qu’avec un seul fournisseur vous expose à un risque de dépendance assez fort, qu’il est préférable d’éviter. Si ce dernier décide de modifier les conditions de votre partenariat ou vous fait faux bond tout simplement, vous mettez en péril toute votre activité.

● Privilégier un partenariat étroit avec le grossiste

Pour pérenniser votre relation commerciale, il est important de construire un vrai dialogue avec votre fournisseur. L’objectif est de créer ensemble un partenariat sur mesure, faire en sorte de vous distinguer de ses autres clients, avec lesquels il entretient des rapports assez distanciés et informels. Echangez très régulièrement avec lui sur ses plus fortes ventes, restez en veille sur la production future de votre partenaire. Informez-vous de l’arrivée future des nouveaux produits.
En nouant cette relation de confiance, vous aurez un aperçu anticipé de sa production, mais vous serez également plus à même de pouvoir négocier une augmentation de votre commission. Il verra dans votre association, un véritable investissement, ainsi qu’un travail rigoureux et professionnel, cette image lui donnera l’envie de prioriser ses ventes avec vous.

● Créer des fiches produits à forte valeur ajoutée

S’il existe un point sur lequel vous devez accorder la plus grande vigilance, c’est bien de ne pas faire de contenu dupliqué. Vous n’ignorez pas que Google scrute de manière très stricte le duplicate content, non seulement le moteur de recherche n’aime pas cette pratique, mais il condamne les sites qui en font usage en les pénalisant, résultat : il les rétrograde de place dans le moteur de recherche. La raison de cette sanction ? Il prône une information de qualité pour l’internaute, en souhaitant lui offrir des contenus distincts, qui apporteront chacun des nouveautés et une plus value pour la connaissance du lecteur. Si vous copiez-collez la fiche produit communiquée par votre fournisseur dropshipping, vous ne parviendrez jamais à vous positionner en première page du SERP. Aussi, si vous souhaitez adopter la bonne tactique pour que votre catalogue de produits en dropshipping apparaisse en première page de résultats, vous n’avez pas d’autre choix que de rédiger des fiches produits totalement originales.
Se démarquer avec un contenu unique reste une règle d’or, bien cibler ses requêtes clés, développer un champ sémantique autour de votre thème… Il a été démontré que plus le texte qui accompagne un produit est long, plus les ventes sont importantes.

➔ En quoi cela consiste concrètement ?

● Attribuer une nouvelle nomination à chacune de vos fiches produits,
● rédiger des descriptifs nouveaux.
Deux éléments fondamentaux pour la réussite SEO de votre site e-commerce.

Vous souhaitez en savoir plus sur les avantages et inconvénients de la vente sans stock ? Lisez notre dossier complet sur le sujet !

Stratégie gagnante pour réussir en e-commerce

Vouloir référencer un site de dropshipping sans stratégie SEO à l’appui, est voué à l’échec. L’objectif premier d’une boutique e-commerce est d’être visible et donc d’attirer du trafic. Or, pour capter cette audience qualifiée gratuitement, votre plateforme doit figurer dans les premières positions de la page de résultats de Google. Pour ce faire, un vrai travail de fond sur le référencement naturel doit être engagé, raison de plus si vous ne disposez pas de budget publicitaire au démarrage.

● Blog et contenu :

Outre l’optimisation de vos fiches produits, d’autres types de contenus sont nécessaires pour doper vos ventes.

En effet, pour avoir un référencement naturel qui performe, rien de mieux que de compléter des fiches produits par des articles de blog complets.

Ce complément d’information :

● Offre à vos visiteurs un contenu qualitatif,
● permet de travailler le SEO en travaillant le maillage interne et externe,
● assoit l’autorité de la boutique en ligne,

En parallèle, grâce à l’usage de requêtes clés, vous êtes plus visible sur internet, lorsque l’internaute a une recherche ciblée. Pour finir, une publication à fréquence régulière est recommandée, elle permet d’informer Google que la boutique en ligne diffuse du contenu frais et mis à jour. Un site e-commerce à jour sera remarqué et passera devant ses concurrents qui sont beaucoup plus irréguliers.

● Offre de niche en dropshipping

Pour être rentable, vous devez vous assurer que la niche choisie est pertinente. En effet, face à des Pure Players généralistes, pour exister et vendre, il est impératif de créer un site spécialisé. Les géants du e-commerce génèrent une grande partie des ventes en ligne, ils possèdent des milliers de produits, il devient de plus en plus difficile de les concurrencer sur les mots clés, tant leur force de frappe est exponentielle. Pour faire face et sortir du lot, l’option la plus adaptée est de vous positionner sur des produits sur lesquels ils ont des faiblesses ou sur lesquels ils ne sont pas suffisamment présents. Devenez donc un expert, en choisissant une offre de niche et en apportant des conseils avisés à votre clientèle.

● Canaux d’acquisition online

Le succès en dropshipping dépend de plusieurs facteurs dont une maîtrise fine des canaux digitaux d’acquisition de clients. Si vous utilisez les réseaux sociaux pour capter des clients, Facebook Ads est sans conteste le canal à privilégier pour les produits vendus en dropshipping. Le succès du e-commerçant repose avant tout sur sa capacité à se distinguer de ses concurrents ! Comme dans toute bonne stratégie webmarketing, il est aussi indispensable de bien connaître sa cible. Sans une bonne connaissance de votre audience et ses attentes, vos ventes feront grise mine et vous aussi !

Incontestablement, le Drop Shipping représente une réelle opportunité pour l’e-commerçant à une seule et unique condition, avoir une stratégie clairement identifiée et établie en amont, mais également une offre différenciante.